都不眨一下。
“收租,收的。”陆沉答得,云淡风轻。
“收……收租?”
“嗯,两栋写字楼,几套公寓,一个月,八十多万的租金。”陆沉淡淡道,“钱放着也是放着,不如,先给你,救急。”
八十多万,一个月。
陆明瑶倒吸一口凉气。她拼死拼活,做了三年品牌,最好的时候,一个月,也不过,几十万的流水,还得,扣掉一大堆成本。而她这个弟弟,什么都不用干,躺着,一个月,就进账,八十多万。
巨大的冲击,让她,一时语塞。
过了好一会儿,她才又有些不安地,低声问:“你借我这么多……就不怕,我还不上?万一,我这品牌,真做砸了,这三百万,可就,打水漂了。”
陆沉看着她,忽然,很认真地,说了一句话。
“还不上,就算了。”
“你是我姐。”
就这六个字,像一股暖流,猝不及防地,撞进陆明瑶的心里。
她的眼眶,“唰”地一下,就红了。
这段时间,她尝遍了,世态炎凉。那些她以为的朋友,一个个,避之唯恐不及;而这个,曾经被她,伤过、嘲讽过的弟弟,却在她最难的时候,不问缘由,不计回报,向她,伸出了手。
想起自己,从前那些刻薄的话,陆明瑶,又羞愧,又感动,眼泪,差点,掉下来。
“哭什么。”陆沉递给她一张纸巾,话锋一转,恢复了务实,“不过,钱,我可以借你,生意上,有几句话,我得说。你要是,听得进去,这三百万,才,不算白花。”
“你说!”陆明瑶连忙,擦干眼泪,正襟危坐。
陆沉起身,从桌上,拿起一份,他早就,让人整理好的资料——那上面,竟是,瑶光品牌,这两年的经营数据、客群画像、销售渠道,分析得,清清楚楚。
陆明瑶,看得,目瞪口呆。
“你的品牌,没死,问题,不出在设计上。”陆沉坐下,一条一条,给她剖析,“你的设计,有辨识度,老客的复购率,很高,这是你,最值钱的东西。你死,死在,两件事上。”
“第一,你太贪‘大而全’。高定、成衣、配饰,什么线都想做,库存,自然,压死你。我建议你,壮士断腕,先砍掉,叫好不叫座、最压钱的高定线,把有限的钱和产能,all in,到你,卖得最好的那一个,爆款品类上。”
“第二,你的渠道,太传统。光靠线下买手店
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