议开到一半,陆沉发来消息:我这边能公开的背景材料整理好了,今晚给你。
林知微只回了一个字:好。
她没有在会议上提他,也没有借他的名字做任何解释。顾承泽查他,是顾承泽的动作;苏蔓提旧情,是苏蔓的招数。她要做的,不是替他们辩,而是让他们的招数没有落点。
会议结束后,赵宁跟着她回办公室,脸上还是有点压不住的烦。
“知微姐,苏蔓那边已经开始往渠道群里传了。”她低声说,“她说得特别像站在你这边,什么‘大家别误会,知微这些年也不容易’,可话里话外还是在提醒别人,你和承星过去牵扯很多。”
林知微坐下,打开水杯,没喝。
“她不是在提醒别人。”她说,“她是在提醒他们可以继续拿旧关系来想象我。”
赵宁皱眉:“那我们现在发声明,会不会正好中了她的招?”
“不会。”林知微摇头,“她要的是我急着解释。我不解释私人关系,我只讲公司规矩,她就没有办法把我拉进她的叙事里。她讲情分,我讲制度,她讲过去,我讲现在。她越想把线扯回从前,越显得她没办法面对今天。”
赵宁看着她,忽然明白了什么:“所以你不是在回应她,是在重新定义外界看见微的方式。”
“对。”林知微淡淡道,“见微不是靠情分做生意的地方。以后只要有人来问,就让他们知道,这家公司能谈的只有流程、交付和结果。”
手机又震了一下,这次是渠道负责人发来的语音转文字,说有两个原本在观望的合作方,今天下午突然主动要看正式报价和合作框架,语气比之前明显谨慎了不少。
赵宁扫完消息,脸色更复杂了:“他们是不是也在看风向?”
“当然。”林知微把手机扣在桌上,“外面的人最会看风向。苏蔓放话,就是想让他们觉得我们和承星还有扯不清的关系。只要他们开始犹豫,见微的谈判成本就会上升。”
“那我们要不要先稳住他们?”
“要。”林知微说,“但不是靠解释。把正式合同、履约节点、售后机制全都重新发一遍。让他们看见我们的标准化能力,别让他们觉得我们只能靠一支产品撑场面。”
赵宁一怔:“你是说,趁这个时候,把公司更像公司的样子拿出来?”
“本来就该这样。”林知微抬眼,“客户、合作方、投资人都一样。他们信不信你,不是看你会不会委屈,而是看你有没有能力把事
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