“防备不是问题,模糊才是问题。”林知微看着他,“你要记住,真正谈合作的人,不怕你有边界。怕的是你自己都不知道边界在哪。”
程意低头继续改文案,过了两秒才说:“那我把外部能公开的材料也一起整理出来。今天他们既然开始问治理,就说明不只是看业务了。”
“对。”林知微点头,“所以从现在开始,所有对外材料都按两层走。外面看的是结果,里面留的是方法。不要让任何一份文件,顺着就能把我们底子掀开。”
屋里安静下来,只有键盘声和翻页声。
她坐进椅子里,指尖在桌面上轻轻敲了两下。今天这局,她其实已经赢了半步。至少对方开始承认,见微不是能靠一句“投你们”就能顺手拿走的东西。可她更明白,半步之后,才是最难防的地方。
因为对方不再试图直接压她,而是会试图让她自己松。
让她为了效率松一点,为了融资速度松一点,为了“市场窗口”松一点。只要她退一步,后面就会有第二步、第三步。到最后,连公司是谁在说了算,都会变得没那么清楚。
她不能给这个口子。
手机在桌上又震了一下,是陆沉。
林知微扫了一眼,没有立刻接。
陆沉的电话一向不会无缘无故在这个时间点打过来,尤其今天刚见完资方,他大概率已经猜到了后续的动作。
电话响了两声后停下,紧跟着进来一条消息:对方在找你们的治理结构草案?
林知微看完,回了两个字:是。
几秒后,陆沉直接把电话打了过来。
“别急着给完整版。”他开门见山。
林知微靠进椅背:“我知道。”
“他们要的不是草案,是你怎么想的。”陆沉的声音很稳,“治理结构一旦露出层次,后面很多东西都会顺着被看见。对方如果真想投,不会只看这个。但如果他们是想先占位,就会盯着这个不放。”
“所以我才不打算给他们完整版。”林知微说,“我会给一版能谈的,但不会给一版能落手的。”
陆沉静了半秒,低笑了一下:“你现在越来越像老板了。”
“我本来就是。”她说。
电话那头顿了顿,像是被她这句直白的话堵了一下,随即才继续:“明天下午我去你公司一趟。对方那边我再帮你看一眼,不替你拍板,只看他们有没有藏别的意思。”
林知微没拒绝:“可以
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