他姓大桥，原先在丸菱物产做船务。公司破产那天，他亲手把办公室里最后一台传真机关掉。
现在，他把电话夹在肩膀和耳朵之间，一边翻船公司代理名录，一边用铅笔在纸上划线。
“新加坡代理可以签。”他对着听筒说，“但背书页要把实际承运人与签发代理关系写完整。不要只盖代理章，银行会挑。”
他挂断电话，扭头喊道：“永田先生，住友金属那批钢材如果从神户走，船公司代理可以配合改签发地，但需要今天五点前确认舱位。”
“记上。”
另一侧，两名年轻些的职员正把住友轻金属的设备采购合同拆成付款节点。
其中一人来自曾经的关西中坚机械商社，专做德国设备进口。他看着德方报价单，眉头皱了一下。
“预付款比例太高了。百分之三十预付，百分之六十见装船文件，百分之十验收后付。这对买方不利。”
“建议？”
“预付款需要降到百分之十五，余款拆成见提单付款和安装验收付款。至少要加履约保函。”
永田听完，又转身在白板上写下：
【住友轻金属/付款条件重谈/履约保函】
办公室里没有多余的声音。
这些曾经被银行总量规制和商社倒闭潮丢出体系的人，只是重新坐回桌前，用红笔、电话、传真和几十年踩过的坑，把一笔笔快要被拖死的交易拆开、修正、接上。
上午十一点四十六分，第一份对照表生成。
【住友化学马来西亚原料采购案：结算流程技术复核对照表】
表格分为五栏。
【住友银行退件理由】
【西园寺商事修正意见】
【实际开证银行确认时间】
【因延迟造成之商业损失估算】
【是否存在无合理依据之技术性复核】
永田拿起那张表，逐栏看完。
住友银行退件理由：提单签发地与合同管辖条款不一致。
西园寺商事修正意见：改由船公司新加坡代理签发，并补充代理关系说明。
实际确认时间：十一月七日，DBS新加坡登记完成。
延迟损失估算：供应商暂停装船通知一次，潜在舱位变更费用及违约风险另计。
最后一栏。
【存在进一步核查必要。】
永田把表格放下。
“
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